Таргетинг ВКонтакте — платить за клики или показы?

Гибкие настройки рекламной кампании ВКонтакте всегда оставляют пользователю право выбора. Новичков часто интересует, за что именно нужно платить и в каких ситуациях это уместно.

Оплата за клики (CPC)

Если пользователь выбирает оплату за клики, его бюджет не растрачивается на случайные просмотры рекламы. Сколько кликов – столько и плати. Оплата за клики позволяет заранее вычислить итоговую стоимость рекламы. Это очень удобно. Еще один плюс данного способа заключается в том, что пользователю не нужно контролировать кампанию. Система не сможет снять лишние деньги, поэтому можно смело заниматься другими делами.

Рекомендованная ставка стартует от 1 рубля.

Примечание: многие новички охотно «ведутся» на заманчивое предложение социальной площадки. Дескать, 1 рубль за клик – это смешные цифры.

Они полагают, что смогут успешно откручивать рекламу за «копейки», но это не совсем так. Чем меньше вы предложите за клик, тем меньше людей увидят ваше объявление. Чтобы добиться высокой эффективности в работе, придется платить намного больше (примерно в 4-5 раз больше, нежели рекомендует ВКонтакте). Вот и получается, что оплата за клики может превышать «ценник» за показы.

В каких случаях целесообразно выбирать CPC?

1. Если на этом настаивает сам клиент;
2. Если вам (или заказчику) важно сэкономить время;
3. При запуске рекламы на широкую аудиторию пользователей. Здесь можно говорить об исключении из правила: оплата за клики целевых клиентов – более выгодный вариант;
4. Для сравнения результатов (дуэль между CPC и CPM). В некоторых случаях выбрать оптимальный вид оплаты можно лишь после проведения эксперимента.

Вкратце о вышесказанном.

Преимущества:

• Вы платите только за переходы;
• Вы можете спрогнозировать итоговую стоимость кампании;
• После запуска объявлений не нужно отслеживать весь процесс.

Недостатки:

• Нужно платить больше, нежели предлагает система;
• CPC – это в 4-5 раз дороже, чем CPM.

Оплата за показы (CPM)

Если вы отдали предпочтение этому варианту оплаты, то будьте готовы платить за каждые 1000 показов (даже в том случае, если аудитория не захочет совершать переходы на сайт). Здесь не может быть ни малейших гарантий. Все, что вы можете – это надеяться на правильный выбор целевой аудитории.

Чтобы получить много трафика по адекватной цене, очень важно настроить рекламу грамотно. В результате вы получите примерно те же показатели, но потратите на это в 2-3 раза меньше. Оплата за показы – это отличный вариант для тех, кто хорошо изучил свою целевую аудиторию. В противном случае вы рискуете пустить рекламный бюджет на ветер.

Данный сценарий обязывает отслеживать ход кампании (особенно в период тестирования объявлений).

В каких случаях целесообразно выбирать CPM?

1. Когда вы знаете наверняка, кто является вашим потенциальным клиентом;
2. Когда поджимает время, а рекламу необходимо транслировать на большое кол-во людей;
3. Если вы собираете базу ретаргетинга и таргетируетесь на неё;
4. Когда CPC не подходит для вашего рекламного бюджета (большая конкуренция на рынке + высокая ставка).

Поговорим об основных плюсах и минусах CPM

Преимущества:

• Бюджетный вариант (обойдется в 3-4 раза дешевле, чем CPC);
• Возможность получить много трафика по адекватной цене;
• Охват аудитории занимает сравнительно меньше времени.

Недостатки:

• Нельзя спрогнозировать итоговую цену;
• Если настроить оплату за показы неправильно, можно потратить большие деньги впустую;
• Такую кампанию придется контролировать и корректировать.

Заключение

Если вы до сих пор не можете определиться с оптимальным вариантом оплаты, протестируйте оба способа, и сравните результаты. Так делают не только новички, но и опытные пользователи. Не бойтесь экспериментировать, поскольку единого «рецепта» счастья не существует. Это слишком индивидуальный момент.

Важное напоминание: рекомендованные ставки ВКонтакте – это всего лишь ориентир для выбора цены. Помните о том, что конкуренты не дремлют. Не дайте им возможности вырваться в лидеры. Новичок рассуждает следующим образом: лучше я заплачу меньше, а потом – будь что будет. Но в конечном итоге может не быть ничего, кроме разочарования. Деньги нужно тратить с умом. Если кампания окажется провальной, средства вам никто не вернет.