Реклама в социальных сетях: Facebook и Twitter

Facebook и Twitter занимают почти половину рекламного рынка в социальных сетях. Как с ними работать и на что ориентироваться в особенностях этих площадок? Хотите, чтобы ваш контент заметили? К сожалению, сделать это становится все труднее. Почему же так происходит? Платная реклама в Google минимизирует долю органических показов. Тем более при условии высокой конкуренции по запросам в сети. Казалось бы, это должно позитивно повлиять на стоимость рекламных предложений. Однако актуальная картина показывает, что цена на рекламу только растет.

Привлечение органического трафика посредством социальных сетей и вовсе разочаровывает. 50% контента остается без репостов. В лучшем случае, контентом поделятся всего 0,1% от пользователей (с показателем в 1000 «лайков»). Что касается рекламы в Facebook, то она вряд ли будет показана большому количеству юзеров, не имеющих к вашему аккаунту никакого отношения.

Почему не работает контент-маркетинг

Пользователи убеждены, что контент-маркетинг включает в себя три составляющих:

1. Создание нового контента;
2. Распространение коммерческих записей в социальной сети;
3. Продажа товаров/услуг клиентам.

В действительности подавляющее количество контента уходит в никуда. Реализовать задуманное достаточно сложно, для этого потребуется время. Здесь не существует прямой линии, предпринимателю придется «бродить окольными путями». И вот здесь появляется вполне логичный вопрос: «Как увеличить продажи посредством контента?».

Реклама в социальных сетях

Именно на социальных площадках велика вероятность того, что потенциальный клиент откликнется на предложение. Огромный плюс заключается в том, что для публикации коммерческих объявлений в соц. сети не потребуются большие вложения финансовых средств.

Эффективный контент-маркетинг – это:

• Создание контента, его продвижение в сети;
• Усиление. Избирательное продвижение популярных записей;
• Маркировка. Формирование аудитории (ремаркетинг) посредством файлов cookie;
• Фильтрация. Использование фильтров аудитории (поведение, демография и прочее);
• Ремаркетинг. Демонстрация медийной рекламы;
• Конвертация. От «пользователя» к «клиенту».

Соблюдение этих рекомендаций позволит привлечь трафик и увеличить просмотры благодаря рекламе в Twitter и Facebook.

Советы для рекламы в Твиттер и Фейсбук

Показатель качества – основа основ

Позаботьтесь о том, чтобы ваши публикации получили высокую оценку от Google. Ключевики и PPC реклама должны быть актуальными. От этого будет зависеть цена за клик.

Социальная сеть Facebook:

Социальная сеть Twitter:

Чтобы повысить показатель качества на обеих площадках, необходимо увеличить вовлеченность аудитории. При хорошей оценке вы сумете получить сравнительно больше показов по менее высокой стоимости. Если этого не сделать, ждите обратного (мало просмотров + высокая цена за клик).

Как увеличить показатель вовлеченности аудитории?

Для этого нужно продвигать самые популярные посты. Достаточно выбрать 1-3% от общего количества публикаций. Нужные записи определяются при помощи тестирования.

Проанализируйте свой контент в Twitter, воспользовавшись Twitter Analytics. После тестирования вы увидите, какие посты привлекли наибольший интерес пользователей. Далее разместите эти записи в социальной сети Фейсбук. Следующий шаг: определите самые популярные публикации из тех, которые были продублированы в Facebook. Займитесь их продвижением.

Увеличение вовлеченности аудитории посредством таргетинга

Не забывайте о том, что ваша аудитория может формироваться из пользователей с разным уровнем дохода и отличительными интересами. Именно поэтому не целесообразно привлекать к контенту всех подряд.

Рассмотрим данный нюанс подробнее. Вы обратились к конкретной части своей аудитории. Эти люди являются поклонниками Трампа и работают в сфере SMM (в качестве примера). Вы добавляете в свой контент хештег #NeverHillary. Что происходит в итоге? Вовлеченность пользователей увеличивается в десять раз.

Генерирование бесплатных кликов из рекламы

Распространенная ошибка предпринимателей в социальной сети Twitter – это попытки заполучить лайки и просмотры за деньги. Но вкладывать средства нужно не в это. Гнаться за «одобрением» контента – неразумно. Вам нужно продавать, привлекать новых клиентов. За что лучше платить? Конечно же, за переходы на сторонние ресурсы, просмотры коммерческих видео и установки софта.

Продвижение лучшей видеорекламы

Если вы воспользуетесь советами, приведенными ниже, то сможете обеспечить своему контенту тысячи просмотров по смехотворной цене (0,02$ за 1 просмотр). Как это реализовать:

• Займитесь продвижением самого топового личного контента;
• Создайте рекламный ролик без озвучки. Дело в том, что 85% видеороликов в Фейсбук смотрят без звука;
• Оптимальные характеристики успешного видео: краткость, емкость, оригинальность. А также ориентирование на конкретную часть аудитории.

Использование видеорекламы положительно влияет на показатель качества (+2 балла к итоговой оценке).

Настройки целевой аудитории

Помните о том, что аудитория может состоять из авторитетных пользователей в вашей сфере. Если контент их заинтересует, это поможет расширить охват. А также добавить вам популярности!

Планируете запустить новую кампанию? Для начала внимательно настройте своих подписчиков.

Продвижение контента на других ресурсах

Не стоит ограничиваться продвижением контента в Facebook и Twitter. Постарайтесь использовать различные социальные площадки и сайты. Вам необходимо найти аудиторию, интересы которой совпадают с тем, что вы можете предложить этим людям.

Говоря о работе на различных площадках, стоит уточнить один немаловажный момент. На каждом из выбранных ресурсов для продвижения бизнеса можно использовать отличительный контент (либо уникализировать имеющиеся записи). Если есть желание и возможности, не игнорируйте платную рекламу в социальных сетях.

SEO

Для определения запросов Google применяет систему RankBrain. Благодаря этому показатели вовлеченности аудитории занимают приоритетное место.

В связи с этим внешние ссылки постепенно оказываются в тени данных показателей. Безусловно, в любом правиле бывают исключения. Но вовлеченность важна в любом случае. Клики и конверсия улучшают позиции в поисковой системе, а тем самым способствуют появлению еще большего интереса.

Хотите, чтобы ваш бренд стал узнаваемым? Тогда используйте рекламу в популярных соц. сетях.

Ремаркетинг в социальных сетях

Статистические данные. Ремаркетинг позволяет увеличить:

• Вовлеченность аудитории – в 3 раза;
• Конверсия – в 2 раза.

Уменьшить:

• Финансовые затраты – в 3 раза.

Для чего необходимо применять ремаркетинг: регистрация, загрузки, консультация.

Супер ремаркетинг

Данное явление включает в себя ремаркетинг, демографию, популярный контент, поведение юзеров. Реклама в социальной сети (в любой из возможных вариантов) должна быть направлена на узкую аудиторию.

Комбинация «Платный поиск» + «Реклама на социальных площадках»

Применяйте в работе RLSA для сочетания рекламы и платного поиска. Для чего нужна подобная комбинация? Реклама в социальных сетях – это возможность привлечь новую аудиторию. Людей, которые еще не знакомы с продукцией вашей компании или предлагаемыми услугами. PPC реклама, созданная при помощи RLSA, направлена на пользователей, которые посещали ваш сайт в недавнем времени. Если сделать все грамотно, вы сможете увеличить показатели конверсии в 3 раза. А также уменьшить стоимость за клик ровно в столько же.

Воспользуйтесь рекомендациями по улучшению контент-маркетинга посредством рекламы в Фейсбук и Твиттер, и выведите свое дело на абсолютно новую ступень!