АБ тест рекламы ВКонтакте

Покорить аудиторию с «первого выстрела» практически нереально. Поиск эффективной рекламы требует времени и постоянной практики.

Чтобы оценить эффективность ресурса и отдельных страниц, принято использовать Сплит-тестирование. Данный метод обрел свою актуальность и в SMM.

Разберемся, как это действует: создается две рекламы с единственным отличием (текст, сопровождающее фото, подача и т.д.). Тестирование покажет, какой из вариантов рекламы обретет наиболее успешный результат. A/B-тестирование можно проводить неоднократно. Это целесообразно до тех пор, пока не будет создан лучший образец объявления для продвижения компании, бренда или услуг.

Если вы затрудняетесь в выборе, протестируйте более 2 вариантов рекламы. Создайте несколько различных креативов, опубликуйте их и отслеживайте отклик. Малоэффективные объявления «выдадут» себя моментально. Нет смысла продвигать их дальше, вкладывая в это деньги. Отключите объявления, которые не сумели выстрелить метко.

Как понять, что реклама не работает? В этом случае достаточно посмотреть на показатель кликабельности (CTR). Креативы с наименьшим показателем не должны иметь права на жизнь. Они не принесут вам пользы.

Если говорить о хорошей кликабельности, то для тизерной рекламы определен средний показатель в 0,03%. Однако это то же самое, что высчитывать среднюю температуру тела у пациентов поликлиники.

Многое определяет тематика, тип продукции или услуг, аудитория.

Например, вы рекламируете товары для животных. Каждое отдельное объявление будет иметь разный CTR. Кто-то откликнется на рекламу о ветеринарной продукции для кошек, а кому-то пригодятся товары для шиншилл.

Объяснить такую тенденцию достаточно просто. Объявления размещаются в тематических группах. Аудитория сообщества о котиках может состоять не только из владельцев «мурчащих» зверушек, но и обычных любителей поумиляться красивыми картинками. То ли дело — группа о шиншиллах! Здесь больше шансов встретить качественную аудиторию и потенциальных клиентов. Реклама должна быть направлена именно на таковых пользователей. Демонстрация ради демонстрации вряд ли поможет получить желаемый результат.

Сплит-тестирование позволяет выявить эффективные креативы. Далее остается подумать, как улучшить их еще больше. Ведь нет предела совершенству. Не бойтесь создавать новые идеи и форматы рекламы. Сравнивайте их с утвержденными объявлениями. Возможно, они окажутся более интересными. Только так можно понять, как протоптать наиболее короткую дорожку к аудитории. Кроме того, даже самые успешные креативы со временем приедаются. Информация должна быть свежей, актуальной, цепляющей.

Если ваше объявление просмотрит большое количество людей, в какой-то момент его эффективность стремительно рухнет. Побалуйте аудиторию чем-нибудь новеньким, либо дайте ей отдохнуть, и временно переключитесь на другой сегмент.

Самое главное – это ориентирование на итоговую цель пиара.

• Гонитесь за вступлениями – анализируйте, откуда приходят новые юзеры;
• Хотите повысить продажи на сайте – запоминайте те объявления, с которых осуществлялись конверсии.

Высокий показатель кликабельности свидетельствует о том, что ваше предложение находит свой спрос среди потенциальных покупателей. Однако одними кликами сыт не будешь.