Реклама у Ютуб-блогеров

После отбора каналов потребуется их оценить согласно нескольким параметрам. Успех рекламной кампании основывается именно на этом.

Следует оценить данные выбранного канала:

• число подписчиков (минимально – 500 пользователей, соотношение к числу просмотров – от 1/2);
• охват аудитории (ежемесячно должно быть больше 1000 просмотров);
• вовлеченность пользователей (комментарии, «палец вверх/вниз») – это делится на показатель охвата);
• разнообразность различных форматов встройки;
• тематика (иногда стилистика и тематика канала вам не подойдут).

Также необходимо обратить внимание на видео:

• количество просмотров – от 500;
• лайков – намного больше, чем дизлайков;
• естественность (с учетом специфики аудитории канала) комментариев.

Изучите следующие пункты:

• частота и разнообразие выкладываемых видеороликов;
• наличие на канале рекламы (оцените, сколько лайков и какие комментарии она вызывает);
• цена (не тратьте весь рекламный бюджет на одно видео – выберите размещения у нескольких блогеров по доступной стоимости).

Анализ рассмотренных показателей позволит примерно представить возможности канала и результат рекламной кампании.

Особенности создания видеоролика

Постарайтесь, чтобы реклама соответствовала всему каналу. Вместе с блогером определитесь с подходящим способом обращения к аудитории. Необходимо принимать во внимание образ рекламодателя и стилистику канала. Недопустима затянутая и скучная реклама.

Далее нужно составить сценарий, речевую канву, подумать над звуком и картинкой. Зафиксируйте все обсуждаемое в переписке с владельцем канала – это позволит избежать недопониманий в будущем.

Когда создание видео завершено, загрузите его на сайт в закрытый доступ. Еще раз просмотрите ролик и, если все в порядке, открывайте доступ для всех.

Эксперимент интернет-магазина одежды и его результаты

Один из известных интернет-магазинов, который специализациализируется на дизайнерской спортивной одежде провел эксперимент. Он выбрал совершенно разные каналы, выделив бюджет на одну рекламную интеграцию в каждом — 20 тысяч рублей, после чего оценил число совершенных продаж и показатели среднего чека.

Число подписчиков отобранных каналов составляло до 20 000 пользователей.

Результат – 15 покупок, средний чек – 4 с половиной тысячи. Цена размещения – 23 400 рубля, стоимость просмотра – 0,3 рубля. Не выяснен формат рекламы, поскольку с каждым блогером был применен отдельный вариант.

Удалось провести эксперимент на 300 тысяч рублей у одного известного блогера. Блогер показывал товар лицом (данный формат – интеграция). За просмотр – 0,7 рублей. За первые сутки было сделано 27 покупок, средний чек которых составил 5 с половиной тысяч рублей.

Обратите внимание на результаты размещения у одного крупного блогера и нескольких мелких. И тот, и другой вариант принесли результаты. Трафик с крупного блогера был более конверсионным и качественным, готовым купить и потратить больше. Но мелкие каналы тоже принесли результат: за скромную стоимость были привлечены немало клиентов. Стоимость конверсии получилась ниже, чем с канала альтернативного блогера.

Заключение

Итак, если у вас есть интернет-магазин, значит, можно найти и целевую аудиторию. Результат гарантируется, даже если вы не можете выделить на рекламную кампанию крупный бюджет. Нередко популярные блогеры завышают стоимость размещения, поэтому присматриваться к ним на начальных этапах нет необходимости. При правильном выборе канала и не такие популярные блогеры смогут эффективно отработать денежные средства.

В заключение – небольшая инструкция по привлечению конверсионного трафика:

• выберите несколько каналов, изучая отзывы об их владельцах;
• проведите анализ канала;
• рассчитайте возможный охват видеоролика;
• экспериментируйте.

Учитывайте цифры:

• максимальная стоимость просмотра – 2 рубля;
• число подписчиков – от 1000, охват видеоролика – от 500 (кроме мелких специализированных каналов);
• стоимость перехода из Youtube не выше и не ниже стоимости перехода из иных рекламных каналов (средний показатель): интернет-магазин – до 30 рублей, недвижимое имущество – до 500 рублей.